التسويق بالمشاريع الصغيرة؛ الدفع اليومي نموذجا... / محمد المرتضى

أغشوركيت ( آراء ) : من تجارب متواضعة؛ تعاملت مع فئات كادحة لا تحتاج سوى لتمويلات صغيرة لتبدأ مشاريعها، لكن لفت انتباهي غياب الخدمات المصرفية الرقمية - وهو عرقلة اليوم - لدى هذه الفئة، لتصبح روافد اقتصادية نائمة، - إن حسن التعبير -.

 

الغريب أن هذا رغم الإنفاق الضخم للبنوك على التسويق الرقمي التقليدي... الذي يبدو أنه  لا يتجاوز حدود البث المباشر على الفيسبوك..

 

أتساءل هنا؛ لماذا لا تتجه - أو تتوجه - هذه المؤسسات نحو التسويق بالتمويلات الصغيرة؟ فتوفير تمويلات صغيرة لمشاريع يلتزم أصحابها بمستحقات مالية يومية، يفرض عليهم الحاجة لاستخدام وسائل الدفع الرقمية، وهذا مما يخلق قاعدة عملاء مقتنعة بوسيلة الدفع التي تستخدم، فيدمجون تلقائيا في الدورة الاقتصادية الرقمية...

 

ومما أطمئن به البنوك أنهم لن يتحملوا عبء المتابعة المباشرة، إذ يمكنهم التعاون مع أشخاص يختارون المشاريع الصغيرة، والمستحقين، ويتابعونهم...

 

وبما أن البنك يحقق أرباحا غير مباشرة من رسوم استخدام التطبيق وحركات التحويلات الرقمية، وميزة الانتشار، وبناء قاعدة مستخدمين جديدة.. يمكنه تبني سياسة تحفيزية رمزية أيضا، وهي الاتفاق مع "الأشخاص" على ترك كامل أرباح المشروع لهم، مع اكتفاء البنك باسترداد رأس المال فقط أو جزء منه..

 

أظن أن هذا النموذج - إن وصلت الفكرة - يجعل التطبيق البنكي ضرورة لدفع مستحقات يلتزم أصحابها بدفعها يوميا، ليواصلوا في الاقتيات وبعض الحياة..